BTS Technico-commercial - option : nautisme et services associés

(actualisé le )

Plaquette de formation BTS Technico-commercial

Plan de relance de l’apprentissage : avantages pour les entreprises.

Conditions préférentielles d’accès à la formation

Entreprises du secteur d’activité

  • Toutes entreprises liées aux activités commerciales en lien avec le nautisme
  • Importateur et exportateur de bateaux
  • Shipchandler (magasin d’accastillage)
  • Magasin de vente de matériels nautiques
  • Entreprises de locations de bateaux...
  • Ports de plaisance
  • Fédération de l’industrie nautique
  • Sites internet spécialisés...

Durée de la formation et salaire

  • 2 ans en contrat d’apprentissage
  • Le salaire de l’apprenti est totalement exonéré des charges sociales patronales et salariales, donc le salaire net est égal au salaire brut.
    Exemples :
    • De 18 à moins de 21 ans  : 43% du SMIC en 1er année et 51% du SMIC en 2nd année
    • De 21 ans à 25 ans : 53% du SMIC en 1er année et 61% du SMIC en 2nd année

Modalité d’alternance

Définition de l’activité
Une double compétence commerciale et technique
Le parcours s’articule sur deux thématiques :

  • Le conseil au client
  • La vente

5 fonctions essentielles caractérisent son activité technique

  • L’ accueil du client
  • Le diagnostic
  • La définition de la solution technique
  • La mise en oeuvre du service
  • Le Conseil technique

5 fonctions essentielles caractérisent son activité commerciale

  • La vente de solutions technico-commerciales
  • Le développement de clientèles
  • La gestion de l’information technique et commerciale
  • Le management de l’activité commerciale
  • La mise en œuvre de la politique commerciale

Le technicien s’adresse à une clientèle de professionnels et de particuliers où la prise en compte de la dimension technique est nécessaire à la conclusion de la vente. Les ventes sont souvent liées à une solution technique.
Il s’agit d’associer des compétences techniques et des compétences commerciales.

Contexte professionnel
Ces emplois relèvent de la fonction commerciale – vente. Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation d’une double compétence technique et commerciale.